Мебельный бизнес был и остается прибыльным направлением предпринимательской деятельности. Один из вариантов организации работы с производителями – стать дилером мебельной фабрики. Дилерство, как и любая другая форма сотрудничества, имеет свои преимущества и недостатки.
Отличие дилерства от других форм сотрудничества с производителем
Особенность дилерской работы в том, что предприниматель, в соответствии с официальным соглашением, выкупает некоторый объем продукции и самостоятельно находит покупателей. То есть, по сути, дилер выполняет роль коммерческого посредника, который на постоянной основе занимается торговлей.
Работа дилером и производство на заказ
В отличие от производства мебели на заказ, товар покупается не как выставочный образец, а для последующей перепродажи. Это более затратно на старте, но сокращает сроки оборота - вам не придется ждать выполнения заказа и его доставку.
Работа дилером и поставка товара под реализацию
Дилерство отличается от торговли товаром, находящимся на реализации, тем, что дилер сначала покупает продукцию у производителя, а потом продает ее конечному потребителю. Если товар принимается на реализацию, производитель получит деньги только после его продажи.
Плюсы дилерского сотрудничества
Производство мебели в России постоянно расширяется, и сейчас многие фабрики предлагают оптовым клиентам стать дилерами самой разной мебели: мягкой, корпусной, офисной, детской, ресторанной. Особенно актуальна такая возможность для бизнеса за пределами Москвы. Концерны и небольшие предприятия, которые заинтересованы в расширении рынка и поставках своей продукции в регионы, предлагают потенциальным партнерам выгодные условия.
Прежде чем стать дилером мебельной фабрики, нужно составить бизнес-план, изучить все тонкости предстоящей работы, проанализировать потенциальные расходы, взвесить возможные риски.
Работа с фабриками в дилерском статусе имеет ряд преимуществ перед обычными оптовыми закупками:
- Дилерам продукция поставляется по сниженной цене.
- Производитель может оказывать содействие в проведении рекламных акций.
- При эффективном сотрудничестве часто предусматриваются бонусы.
- Отпуск товара для дилеров производится в приоритетном порядке.
Возможные сложности и пути решения
Несмотря на внушительный список преимуществ, статус дилера предполагает и определенные сложности:
- Некоторые фабрики предъявляют серьезные требования к помещению магазина, однако можно выбрать менее взыскательных партнеров.
- Дилерские цены часто напрямую зависят от объема закупок. С этим ничего не поделаешь, но по мере роста бизнеса вы сможете приобретать товар по более низкой стоимости.
- У многих производителей существуют минимальные ограничения на размер дилерского заказа.
Открывая мебельный магазин, целесообразно стать официальным представителем сразу нескольких производителей. Обеспечив широкий ассортимент товара, вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей.