Сотрудничество по франшизе - краткое руководство
Выстроить и наладить хорошо работающий бизнес по франшизе достаточно просто. Здесь самое главное - не отступать от норм закона, суметь выбрать франшизное предложение, которое действительно является перспективным и выгодным. Надо понимать, что работа по франшизе – это партнерский проект, кстате, мы ищем партнеров в мебельный бизнес, интересно?!. Не стоит думать, что продавец франшизы, заключая с Вами договор франчайзинга, делает Вам некую услугу, ничего, кроме денег не получая взамен. Для франчайзера, это, пожалуй, выгодней чем для Вас, ведь для него это дополнительная реклама, расширение сети и увеличение прибыли, освоение новых рынков и укрепление бизнеса.
Последовательность действий
Рассмотрим все этапы, включая выбор франшизы, чтобы получить полное представление об этом бизнесе.
Первый этап - выбор франшизы
Если Вы еще не определились, можно прочитать нашу статью «Самые дорогие франшизы в России», можно заглянуть в наш каталог, можно самостоятельно осуществить поиск на других информационных ресурсах. Главное, чем Вы должны вооружиться на данном этапе - это скрупулезностью. Необходимо внимательно изучить будущего партнера. Как долго он осуществляет свою деятельность, стабилен ли его бизнес, насколько популярен его бренд, кто его партнеры, сколько франшиз уже действует, отзывы действующих бизнесменов, работающих под его маркой.
На рынке масса предложений от владельцев торговых марок, которые работают сравнительно недавно и при этом уже активно продают франшизы. Необходимо быть на чеку: возможно молодой проект действительно весьма перспективный, а возможно - наоборот. Взвесьте все «за» и «против», отметьте для себя все плюсы и минусы сотрудничества.
Второй этап - консультация
Выбрав франшизу, Вам, естественно, нужно будет связаться с представительством, которое занимается развитием франчайзинга, и выразить свою заинтересованность. Далее, как правило, Вам высылают все ознакомительные материалы, проект договора, консультируют.
Третий этап - согласование договора
После того, как возникло взаимное стремление к сотрудничеству, необходимо приступить к разработке договора, который бы устраивал обе стороны. Обычно, со стороны франчайзера действуют опытные юристы, которые ведут Вас на всех этапах, но на этапе согласования условий договора Вам нужно иметь своего юриста, который укажет на «подводные камни», если таковые имеются в договоре. Выбирая себе юриста или консалтинговую компанию, не забудьте посмотреть её послужной список и наличие опыта в данной сфере.
Четвертый этап - регистрация прав на использование товарного знака в Роспатенте
Данный этап предполагает регистрацию вашего права на использование товарного знака франчайзера. Регистрации могут подлежать и другие объекты интеллектуальной собственности, которые Вы будете использовать в работе. Например, запатентованная методика изготовления каких-либо изделий.
Регистрация в Роспатенте – обязательная процедура, длится она 2-3 месяца.
Пятый этап - начало работы
Как правило, франчайзер как владелец известного реально работающего бизнеса, стабильно приносящего высокую прибыль, указывает в договоре выплату паушального взноса и роялти. Но если роялти нужно будет отчислять после определенного периода, то паушальный взнос необходимо будет выплатить сразу. Далее начнется совместная работа – реализация условий договора.
В договоре, среди прочих, могут быть указаны следующие условия:
- покупка или аренда соответствующего помещения под бизнес;
- закупка первой партии товара в магазин, если речь идет о магазине;
- оформление помещения;
- оплата коммунальных услуг;
- найм работников, соответствующих определенным критериям;
- ежемесячная выплата роялти.
А чем и как помогает франчайзер?
Не надо думать, что франчайзер оставит Вас без помощи, тем более на начальном этапе. Да, как мы говорили, франчайзеру выгодно продавать франшизы и расширять бизнес, но ему невыгодно терять лицо, т.е. портить себе репутацию. Он кровно заинтересован в том, чтобы Вы действительно смогли создать успешный бизнес в Москве или в другом городе и хорошо на нем заработать, ведь Ваша прибыль – его прибыль. И даже, если договором не предусмотрена выплата роялти, ваш доход и высокий заработок ваших сотрудников принесет массу бонусов в копилку рентабельности бренда.
Следуя этой логике, добросовестный франчайзер не оставит Вас без попечительства. В числе инструментов поддержки франчайзеры обычно предлагают следующее:
- софинансирование или полное финансирование рекламной компании;
- софинансирование или полное финансирование мероприятия по праздничному открытию магазина, салона, центра и т.д.;
- помощь в подборе помещения;
- всестороння помощь в разработке дизайна помещения;
- обучение сотрудников профессиональным приемам и навыкам;
- консультирование и сопровождение по вопросам бухучета;
- консультирование и сопровождение по договорной работе с контрагентами и коммунальными службами;
- консультирование по вопросам логистики и сбыта.
Данная схема работы не является единственной, перечень обязанностей франчайзера может отличаться, главное, что Вы должны запомнить - опекунство со стороны Вашего партнера – признак надежности бизнеса, который вы планируете начать. Присоединяйтесь к нашей компании, узнайте больше о работе с мебелью в статусе дилера.